Ventas basadas en la confianza (Tapa blanda)

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Tras el best seller The Trusted Advisor, Charles Green describe una forma de vender que valora la relación por encima de la transacción, instaura la confianza en el proceso de venta y se centra en actuar en beneficio de la clientela.

Este libro explica cómo:
-Adoptar los cuatro principios fundamentales de la venta basada en la confianza
-Pasar de centrarse en los vendedores a centrarse en los clientes -Colaborar en vez de competir con los clientes
-Velar por el interés de los clientes, lo que hará que incrementen las ventas y los índices de retención de clientes
-Desarrollar la perspectiva la relación es el cliente


Con numerosos ejemplos de la vida real de varios sectores, este libro es una guía autorizada para vender en un mundo cada vez más interconectado y que depende de relaciones de confianza.

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Detalles del libro
ISBN:
9788496612426
Fecha de Edición:
1-enero-2007
Editorial:
GESTION 2000
ISBN:
9788496612426
Fecha de Edición:
1-enero-2007
Formato encuadernación:
Tapa blanda
Número de páginas:
308
Dimensiones:
23 x 16,5
Idioma:
Castellano
Número de edición:
1
Género:
Derecho
Subgénero:
Trabajo y Seguridad Social

Referencia:

006524149579 |

EAN:

9788496612426