Dirección de ventas (Tapa blanda)

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Este libro trata con rigurosidad y acierto, aspectos básicos de la dirección de ventas, utilizando un estilo directo y entendible para todos. Constituye un útil manual de referencia para directores comerciales y de ventas, mandos intermedios y vendedores. Será un buen complemento en las clases para alumnos universitarios y de postgrado interesados en el área comercial. A lo largo de sus tres partes, desarrolla los temas siguientes: - En la primera; el concepto y estructura de la función de ventas, la comunicación interna, investigación, planes y estrategias, previsiones de ventas y organización territorial. - En la segunda; se centra en la fuerza de ventas, considerada individual y colectivamente. - En la tercera; se aborda la gestión y estrategias de la dirección del equipo de ventas, especialmente el reclutamiento, selección, formación, motivación, remuneración y control de vendedores. Se cierra el libro con una amplia exposición sobre ventas especiales y comentarios a los casos expuestos. Índice: Concepto de la función dirección de ventas.- La organización de la estructura de ventas.- La organización de la comunicación interna en ventas.- Investigación, planes y estrategias.- Previsiones y cuotas de venta.- Organización del territorio y de las rutas.- El colectivo fuerza de ventas y el vendedor individual.- Reclutamiento de vendedores.- Metodología de la formación de vendedores.- Contenido de la formación de vendedores.- Motivación y animación de vendedores.- Remuneración de vendedores.- Control de ventas, de vendedores y de costes.- Las ventas especiales.- Guía de casos.


Detalles del libro
ISBN:
9788416701018
Fecha de Edición:
13-mayo-2016
Editorial:
ESIC
ISBN:
9788416701018
Fecha de Edición:
13-mayo-2016
Formato encuadernación:
Tapa blanda
Número de páginas:
554
Dimensiones:
24 x 17
Idioma:
Castellano
Idioma original:
Castellano
Número de edición:
14
Género:
Empresa
Subgénero:
Organización Empresarial

Referencia:

006524428015 |

EAN:

9788416701018

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