Gerencia Ventas Simplific

¿Por qué los equipos de ventas no alcanzan sus metas? Todos los días hay compañías, tanto grandes comopequeñas, que acuden a consultores expertos como Mike Weinberg para encontrar la respuesta, y tesorprendería conocerla. Lo típico es que el problema no es por el equipo de ventas, sino por la manera en lacual es liderado. Con sus acciones y actitudes, los ejecutivos y los gerentes de ventas, sin saberlo, socavan surendimiento.En este libro, Weinberg dice las cosas como son, exponiendo los problemas que invaden al equipo de ventas ylos errores costosos que cometen incluso los gerentes de ventas mejor intencionados. La buena noticia es quecon la asesoría correcta se pueden transformar los resultados. Este libro, con su mezcla de consejos prácticosy francos, e historias divertidas tomadas del campo de las ventas, te ayudará a:Implementar un bosquejo sencillo para el liderazgo en las ...