Negociación para Dummies (Tapa blanda)

¿Sabi&as que el 80% de las empresas no tiene un proceso formalizado para negociar y que cada uno de sus directivos lo hace a su manera? Negociar no es regatear, ceder o imponer; negociar es un proceso de comunicacio&n para buscar un punto de encuentro en el que las dos partes salgan ganando. ¡Cua&nto tiempo y dinero se pierde por falta de preparacio&n especi&fica para negociar! Este libro te ensen&ara& que& comportamientos y habilidades son correctos en una negociacio&n, te guiara& para dirigir el proceso en vez de reaccionar al movimiento del otro y, con eso, reducira&s tu ansiedad en tus pro&ximas negociaciones. ¿Que& te parece?